Comercial/SDR (Prospecção Ativa)

Descrição:

Responsabilidades: > > Planejamento<< Começar o dia revisando o pipeline de vendas, atualizando registros de atividades e priorizando leads para abordar. Prospectação: Dedique as primeiras horas da manhã para atividades de prospecção, como pesquisa de leads, identificação de contatos relevantes e coleta de informações sobre empresas-alvo; > > Ligações Telefônicas<< Realizar chamadas telefônicas para leads qualificados, seguindo os scripts de vendas desenvolvidos, e iniciar conversas para entender suas necessidades e qualificar seu interesse; > > Envio de Emails<< Enviar emails personalizados para leads que não puderam ser contatados por telefone, fornecendo informações relevantes sobre os produtos ou serviços da empresa e incentivando o engajamento; > > Follow-up<< Fazer follow-up com leads que foram contatados anteriormente, mas ainda não avançaram no pipeline de vendas, reforçando o valor da oferta da empresa e respondendo a quaisquer dúvidas ou preocupações que possam surgir; > > Agendamento de Reuniões<< Trabalhar na agenda, tentando agendar reuniões ou demonstrações com leads qualificados que tenham mostrado interesse em aprender mais sobre os produtos ou serviços; > > Colaboração com a Equipe de Vendas<< Manter comunicação regular com os representantes de vendas para compartilhar informações sobre leads qualificados e discutir estratégias para avançar no processo de vendas; > > Atualização de Registros<< Registrar todas as interações com leads no sistema de CRM (Customer Relationship Management), garantindo que todas as informações relevantes estejam documentadas para referência futura; > > Análise de Desempenho<< Analisar métricas de desempenho, como taxas de resposta, taxas de conversão e atividades realizadas, para avaliar o progresso em relação às metas individuais e da equipe; > > Planejamento para o Dia Seguinte<< Revisar o progresso do dia, identificar áreas de melhoria e definir metas e prioridades para o próximo dia de trabalho.
Agência fica próximo a Av Paulista - Estação Consolação.

Requisitos:

⁠Experiência prévia com Vendas; ⁠Conhecimento de Inside Sales; ⁠Funil de vendas, as etapas e impactos de cada fase no processo como um todo; ⁠Experiência em vendas B2B; ⁠Ter experiência na utilização de softwares CRM; ⁠Ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter certificações em Inside Sales (Hubspot, Outbound Marketing, Universidade Rock Content ou RD University).

Responsabilidades:

Formação na Área; Experiência ou Entendimento de Marketing Digital, Design, etc; Experiência de Agência de Marketing Digital ou Publicidade; Experiência como SDR ou BDR.