Descrição:
Identificar segmentos com alto potencial de vendas, mapeando oportunidades de negócio. Elaborar planos e estratégias para o time comercial abordar os clientes dos segmentos. Garantir que os Consultores Comerciais realizem um planejamento trimestral e semestral adequado às necessidades dos clientes. Alinhar junto ao time comercial a precificação e as garantias das propostas. Garantir que as compras atendam as necessidades das vendas comerciais. Acompanhar o follow-up das compras, junto ao comprador, para garantir os prazos estabelecidos junto ao cliente e/ou renegociar os prazos. Alinhar junto ao líder de produção os prazos e alinhar expectativas junto ao time comercial/clientes. Auxiliar os Consultores Comerciais na agenda de visitas e nas estratégias de abordagem. Analisar relatórios de vendas de cada consultor e próximas previsões de fornecimentos. Estabelecer metas e bonificações, junto a Gerência, para incentivar o time comercial. Realizar reuniões de alinhamento semanal com o time comercial para direcionamento e apoio. Realizar reuniões de alinhamento mensal com as lideranças (Estoque, Produção, Compras, Gerência). Acompanhar os KPIs comercial. Apresentar à Gerência os resultados mensais e o plano de ação do time. Realizar eventuais visitas presenciais a clientes de grande potencial para manter o relacionamento. Participar de feiras, eventos e viagens, representando a Alplan. Representar a Alplan junto aos clientes, mediando eventuais falhas de proposta vs. entrega, envolvendo as lideranças diretas da empresa, visando a melhoria contínua. Gerir o time comercial (técnico e comportamental), realizando feedbacks e avaliando semestralmente. Acompanhar a performance dos colaboradores e realizar reconhecimentos, premiações de acordo com as metas estabelecidas. Remuneração: Fixo + Variável (conforme atingimento das metas do time)
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Supervisor em Comercial, Vendas - Venda Técnica
Exigências- Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
- Português (Nativo)
- Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
- Inglês (Intermediário), Espanhol (Intermediário)
- Habilitação para dirigir (Categoria B)
- Disponibilidade para viajar
- Aplicações de Escritório: Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, Microsoft Outlook
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio combustível
- Bônus por resultado
- Celular Corporativo
- Estacionamento
- Seguro de Vida
- Vale-refeição
- Vale-transporte
- Veículo de empresa